方案一：基于销售额分层提成与团队协作奖励的方案

一、目的

为充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，确保公司销售目标的顺利实现，特制定本工资提成比例方案。

二、适用范围

本方案适用于公司全体销售人员。

三、工资结构

销售人员工资由基本工资、绩效工资和提成工资三部分组成。

基本工资：根据销售人员的岗位级别和工作经验确定，每月固定发放，保障员工基本生活。

绩效工资：与销售人员的工作表现和业绩考核挂钩，占工资总额的[X]%。绩效考核指标包括销售任务完成率、客户满意度、市场开拓等方面。

提成工资：根据销售人员的销售业绩按照一定比例提取，是工资的重要组成部分，旨在激励员工创造更多业绩。

四、提成比例设定

个人销售额提成

月度销售额在[X]元以下（含[X]元）：提成比例为[X]%。

月度销售额在[X]元 - [X]元之间（含[X]元）：提成比例为[X + 1]%。

月度销售额在[X]元 - [X]元之间（含[X]元）：提成比例为[X + 2]%。

月度销售额超过[X]元：提成比例为[X + 3]%。

 

团队协作提成

为鼓励团队协作，设立团队协作提成。当团队整体销售额达到一定目标时，团队所有成员可获得额外的团队协作提成。

团队月度销售额达到[X]元：团队成员可获得团队销售额的[X]%作为团队协作提成，由团队负责人根据成员在团队中的贡献进行分配。

团队月度销售额达到[X]元以上：团队成员可获得团队销售额的[X + 1]%作为团队协作提成。

 

五、提成计算方式

个人提成计算：个人当月提成工资 = 个人当月销售额 × 对应提成比例。

团队协作提成计算：团队协作提成总额 = 团队当月销售额 × 团队协作提成比例；个人团队协作提成 = 团队协作提成总额 × 个人分配比例（由团队负责人确定）。

六、发放方式

基本工资和绩效工资按照公司正常工资发放周期发放。

提成工资在次月核算无误后发放。如遇销售退货、客户投诉等影响业绩的情况，将根据实际情况扣除相应提成。

七、附则

本方案自[具体实施日期]起生效，如有未尽事宜或需要调整，由公司销售部门和人力资源部门共同协商决定，并报公司领导审批后执行。

销售人员应遵守公司的各项规章制度，如发现有违规行为，公司有权根据情节轻重扣减提成工资甚至解除劳动合同。

方案二：多元化业绩指标与阶段目标激励的提成方案

一、目的

本方案旨在通过合理的工资提成设置，激励销售人员积极拓展业务，提高销售质量，同时关注客户满意度和市场反馈，促进公司销售业务的可持续发展。

二、适用范围

公司销售部门全体正式员工。

三、工资构成

销售人员工资 = 基本工资 + 绩效奖金 + 提成奖金。

基本工资：依据销售人员的学历、工作年限、岗位等级等因素确定，每月按时发放，占工资总额的[X]%。

绩效奖金：根据销售人员的月度绩效考核结果发放，考核指标包括销售任务完成率、客户拜访量、销售报告提交质量等。绩效奖金占工资总额的[X]%。

提成奖金：根据不同的业绩指标和提成比例计算得出，是激励销售人员的关键部分。

四、提成比例及计算方法

销售额提成

新客户销售额提成：新开发客户首单销售额提成比例为[X]%；后续订单销售额提成比例为[X + 1]%。

老客户销售额提成：老客户常规订单销售额提成比例为[X]%；老客户新增项目或产品销售额提成比例为[X + 2]%。

 

利润提成

为鼓励销售人员关注销售利润，当销售项目的利润率达到[X]%及以上时，给予额外的利润提成。利润提成比例为销售项目利润的[X]%。

 

客户满意度提成

每月通过客户满意度调查对销售人员服务质量进行评估。客户满意度得分在[X]分及以上，给予该销售人员当月总销售额的[X]%作为客户满意度提成。

 

五、阶段目标激励

季度目标：设定季度销售目标，若销售人员季度销售额达到目标的[X]%，额外给予季度销售额的[X]%作为季度达标奖励；若超过季度目标的[X]%，超出部分按照[X]%的比例给予额外提成。

年度目标：完成年度销售目标，给予年度销售额的[X]%作为年度奖励；同时，根据销售人员在年度内的综合表现，评选优秀销售人员，给予额外的荣誉奖励和现金奖励。

六、发放规定

基本工资每月[具体日期]发放。

绩效奖金在次月上旬，根据绩效考核结果发放。

提成奖金在销售合同款项到账后，按照上述提成计算方法核算发放。如遇款项逾期未到账或质量问题导致退款等情况，相应提成将予以调整。

七、其他说明

本方案的解释权归公司销售部门和人力资源部门共同所有。

公司将根据市场情况和业务发展需要，适时对提成方案进行评估和调整，确保方案的合理性和有效性。

方案三：按产品类别与销售难度差异化提成方案

一、目的

为了更精准地激励销售人员，根据不同产品的市场需求、销售难度以及利润空间，制定差异化的工资提成比例方案，提高销售人员对不同产品的销售积极性，优化公司产品销售结构。

二、适用对象

公司销售团队全体成员。

三、工资架构

销售人员工资由固定工资、浮动工资两部分构成。

固定工资：包含基本工资和岗位津贴，根据销售人员的职级和岗位责任确定，占工资总额的[X]%，按月发放，保障员工基本收入。

浮动工资：即提成工资，根据销售人员的销售业绩和产品类别按照相应比例计算，是工资的可变部分，旨在激励员工提升销售业绩。

四、产品分类及提成比例

A 类产品：此类产品市场需求大，但竞争激烈，销售难度适中，利润空间相对稳定。提成比例如下：

个人月销售额在[X]元以下（含[X]元）：提成比例为[X]%。

个人月销售额在[X]元 - [X]元之间（含[X]元）：提成比例为[X + 1]%。

个人月销售额超过[X]元：提成比例为[X + 2]%。

 

B 类产品：该类产品为公司特色产品，技术含量高，市场认知度相对较低，销售难度较大，但利润空间丰厚。提成比例如下：

个人月销售额在[X]元以下（含[X]元）：提成比例为[X + 2]%。

个人月销售额在[X]元 - [X]元之间（含[X]元）：提成比例为[X + 3]%。

个人月销售额超过[X]元：提成比例为[X + 4]%。

 

C 类产品：属于公司的常规产品，市场饱和度高，销售难度较大，利润空间有限。为鼓励销售，提成比例如下：

个人月销售额在[X]元以下（含[X]元）：提成比例为[X + 3]%。

个人月销售额在[X]元 - [X]元之间（含[X]元）：提成比例为[X + 4]%。

个人月销售额超过[X]元：提成比例为[X + 5]%。

 

五、提成计算与发放

提成计算：每月根据销售人员各类产品的实际销售额，按照对应的提成比例分别计算提成金额，然后汇总得出当月总的提成工资。即：当月提成工资 = A 类产品提成 + B 类产品提成 + C 类产品提成。

A 类产品提成 = A 类产品当月销售额 × 对应 A 类产品提成比例。

B 类产品提成 = B 类产品当月销售额 × 对应 B 类产品提成比例。

C 类产品提成 = C 类产品当月销售额 × 对应 C 类产品提成比例。

 

发放方式：固定工资于每月[具体日期]发放；提成工资在次月财务核算完成且销售款项确认到账后发放。若出现销售退货、坏账等情况，将从提成工资中扣除相应款项。

六、特别奖励

若销售人员成功开拓新的重大客户或完成具有挑战性的销售项目，公司将给予一次性特别奖励，奖励金额根据项目的重要性和贡献程度确定。

连续[X]个月完成各类产品销售目标且业绩突出的销售人员，将获得额外的月度优秀奖，奖金为当月提成工资的[X]%。

七、方案调整

公司将定期（每半年）对市场情况、产品销售数据以及利润情况进行分析评估，根据实际情况对产品分类和提成比例进行调整。

如遇公司战略调整、产品结构重大变化或市场环境发生不可抗力因素等情况，公司有权对本方案进行临时性或永久性调整，调整方案将提前通知销售人员。