CFR本质特点 CFR即成本加运费（Cost and Freight），是国际贸易术语之一。

它具有以下本质特点： 价格构成：CFR 术语下，卖方报价包含货物成本以及将货物运至指定目的港所需的运费，但不包括保险费。

这意味着买方需要自行安排货物运输保险事宜，承担货物在运输途中的风险损失投保责任。

例如，中国某企业向美国出口一批服装，以 CFR 纽约价格成交，卖方负责将货物装上运往纽约的船舶，并支付从装运港到纽约港的运费，但不负责办理货物运输保险。

交货地点与风险转移：卖方在装运港将货物装上船时，即完成交货义务。

货物越过船舷（在《2010 年国际贸易术语解释通则》中强调货物装上船）后，风险就从卖方转移至买方。

即使货物在运输途中发生损坏或灭失，买方也不能因此拒绝支付货款，需按照合同约定履行付款义务。

比如货物在运输途中遭遇恶劣天气受损，只要货物已按规定在装运港装上船，风险已转移给买方，买方需承担损失。

运输安排：卖方负责租船订舱，安排货物的运输事宜，将货物按时运至指定目的港。

这要求卖方熟悉航运市场，选择合适的船舶和运输路线，确保货物能够安全、及时抵达目的地。

例如卖方要根据货物的数量、性质和交货期等因素，选择合适的船型和船公司进行运输。

通关手续：卖方负责办理货物出口清关手续，提交相关文件和缴纳出口关税等费用；买方则负责办理货物进口清关手续，承担进口关税及其他进口环节费用。

双方各自承担相应通关手续的责任和费用，保证货物顺利进出口。

CPFR实施步骤 CPFR 即协同规划、预测与补货（Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment），是一种供应链管理策略，实施步骤如下： 计划阶段 建立合作关系：供应链上下游企业，如制造商和零售商，首先要达成合作意向，明确共同目标，如提高客户满意度、降低库存成本等。

双方签订合作协议，确定合作的范围、权利义务、信息共享机制等内容，为后续合作奠定基础。

制定联合业务计划：共同制定涵盖产品组合、促销活动、库存策略等方面的业务计划。

例如，针对即将到来的节假日，双方共同策划促销方案，确定参与促销的产品种类、价格优惠幅度以及促销时间安排等。

预测阶段 销售预测：零售商基于历史销售数据、市场趋势、季节因素等，对特定产品在特定时间段内的销售量进行预测。

同时，制造商也独立进行销售预测。

例如，零售商根据以往几年夏季空调销售情况，结合当年气温预测和市场推广计划，预测下个月某品牌空调的销量。

数据共享与整合：双方将各自的预测数据进行共享，并整合在一起。

通过对比和分析差异，共同探讨产生差异的原因，如市场信息掌握程度不同、预测方法差异等。

协同预测：基于共享的数据和讨论结果，双方共同调整和完善销售预测，形成一致的预测结果。

这个预测结果将作为后续生产、补货等决策的重要依据。

补货阶段 订单生成：根据协同预测的结果，结合当前库存水平，零售商计算出需要补货的产品数量和时间，并生成补货订单发送给制造商。

例如，经过预测下个月某款服装的销量为 1000 件，而当前库存仅有 300 件，零售商就会向制造商发出 700 件的补货订单。

生产与配送：制造商收到订单后，根据自身生产能力和原材料供应情况，安排生产计划，并按时将货物配送给零售商。

在生产过程中，制造商要确保产品质量和交货期，及时反馈生产进度给零售商。

绩效评估：在完成一轮补货后，双方对整个 CPFR 流程的执行情况进行绩效评估。

评估指标包括预测准确率、库存周转率、订单满足率等。

通过分析评估结果，总结经验教训，发现存在的问题，以便对后续的 CPFR 流程进行优化和改进，不断提高供应链的协同效率和效益 。