经销商管理制度（一） 一、目的 为加强公司与经销商之间的合作与管理，规范双方行为，保障双方权益，实现互利共赢，特制定本制度。

二、适用范围 本制度适用于与本公司建立合作关系的所有经销商。

三、经销商的选择与评估 资质审核：潜在经销商需提交营业执照、税务登记证、法人身份证明等相关资料，公司对其经营资质、信誉状况、财务实力等进行审核。

市场能力评估：考察潜在经销商的市场覆盖范围、销售渠道、客户资源以及市场推广能力等。

实地考察：对于意向较高的潜在经销商，公司将安排实地考察，了解其办公场所、仓储设施、人员配置等实际情况。

四、经销商的权利与义务 权利 享有在约定区域内独家经销公司产品的权利。

获得公司提供的产品培训、市场推广支持、售后服务指导等资源。

优先获取公司新产品信息及优惠政策。

义务 严格遵守公司的价格政策、销售政策和市场管理规定。

按照约定的销售任务和市场拓展计划开展业务，定期向公司汇报销售情况。

维护公司品牌形象和产品声誉，不得销售假冒伪劣产品或进行不正当竞争行为。

配合公司进行市场调研、客户反馈收集等工作。

五、产品销售与管理 订单管理：经销商应提前向公司提交产品订单，公司根据订单安排生产和发货。

对于紧急订单，双方协商解决。

价格管理：公司制定统一的产品价格体系，经销商应严格按照规定价格销售产品，不得擅自调价。

如有特殊情况需调整价格，需提前向公司申请并获得批准。

库存管理：经销商应合理控制产品库存，定期向公司汇报库存情况。

公司有权根据市场需求和库存情况，要求经销商进行库存调整。

六、市场推广与支持 公司支持：公司将制定整体市场推广策略，为经销商提供广告宣传资料、促销活动方案等支持。

根据市场情况，公司可派遣市场专员协助经销商开展市场推广活动。

经销商配合：经销商应积极配合公司的市场推广活动，按照公司要求在当地市场进行宣传推广，提高产品知名度和市场占有率。

七、售后服务 公司责任：公司负责产品的质量保证和技术支持，为经销商提供产品维修、更换等售后服务指导。

经销商责任：经销商应建立售后服务体系，及时处理客户的投诉和售后问题。

对于无法解决的问题，应及时反馈给公司，由公司协助处理。

八、考核与激励 考核指标：公司定期对经销商进行考核，考核指标包括销售业绩、市场拓展、客户满意度、价格执行等方面。

激励措施：对于考核优秀的经销商，公司将给予奖励，如年终返利、额外市场支持、优先续约等。

对于连续考核不达标且经整改仍无明显改善的经销商，公司有权终止合作。

九、合作终止 自然终止：合作期满，双方未达成续约意向，合作自动终止。

违约终止：若经销商违反本制度或合作协议的相关规定，公司有权单方面终止合作，并追究其违约责任。

终止后续事宜：合作终止后，经销商应清理库存，停止使用公司品牌标识和相关宣传资料。

公司将按照合作协议的约定，处理剩余货款、退货等相关事宜。

经销商管理制度（二） 一、总则 本公司致力于与经销商建立长期稳定、互利共赢的合作关系，为规范经销商管理，特制定本制度。

本制度旨在明确公司与经销商的权利义务关系，保障市场秩序，促进产品销售和品牌发展。

二、经销商的招募与签约 招募标准：具有合法经营资格，具备一定的资金实力、销售渠道和市场开拓能力，认同公司的经营理念和产品文化。

申请流程：潜在经销商填写《经销商申请表》，提交相关资料，公司进行初步筛选和评估。

通过评估的潜在经销商，公司将安排面谈或实地考察。

签约流程：双方就合作条款达成一致后，签订《经销商合作协议》，明确合作区域、销售任务、价格政策、售后服务等内容。

三、经销商的日常管理 信息沟通：公司与经销商应保持密切的信息沟通，建立定期的业务汇报和沟通机制。

经销商应及时向公司反馈市场动态、客户需求、竞争对手信息等。

培训与指导：公司定期为经销商提供产品知识、销售技巧、售后服务等方面的培训，帮助经销商提升业务能力。

同时，公司将为经销商提供日常业务指导，协助解决经营中遇到的问题。

市场监督：公司有权对经销商的市场经营活动进行监督，确保经销商遵守公司的市场管理规定，维护市场秩序。

如发现经销商有违规行为，公司将及时予以纠正和处理。

四、产品供应与物流 产品供应：公司按照经销商的订单需求，及时、准确地供应产品。

确保产品质量符合国家标准和公司要求，提供产品合格证明等相关文件。

物流配送：公司负责将产品发运至经销商指定地点，运输费用根据双方约定承担。

在运输过程中，如发生产品损坏或丢失，公司将协助经销商进行理赔。

五、市场保护与价格管理 区域保护：公司实行区域独家经销制度，确保经销商在约定区域内的独家经营权。

未经经销商同意，公司不得在其经销区域内另行发展其他经销商。

价格管理：公司制定统一的产品价格体系，包括出厂价、批发价、零售价等。

经销商应严格按照公司规定的价格区间进行销售，不得低价倾销或哄抬物价。

如有价格调整，公司将提前通知经销商。

六、促销与返利政策 促销活动：公司根据市场情况制定促销政策，为经销商提供促销支持，如促销物料、赠品、广告补贴等。

经销商应积极配合公司开展促销活动，按照公司要求执行促销方案。

返利政策：公司根据经销商的销售业绩、市场表现等情况，制定返利政策。

返利形式包括现金返利、货物返利等。

返利结算周期为[具体结算周期]，公司将在规定时间内兑现返利。

七、售后服务与支持 售后服务体系：公司建立完善的售后服务体系，为经销商和终端客户提供技术支持、产品维修、退换货等服务。

经销商应积极配合公司的售后服务工作，及时反馈客户的售后需求。

技术支持：公司为经销商提供产品技术培训和技术咨询服务，帮助经销商解决产品技术问题。

同时，公司将不断进行产品升级和技术创新，为经销商提供更好的产品和服务支持。

八、合作评估与调整 定期评估：公司每[评估周期]对经销商进行一次全面评估，评估内容包括销售业绩、市场份额、客户满意度、品牌推广等方面。

调整措施：根据评估结果，公司将对表现优秀的经销商给予奖励和支持，对表现不佳的经销商进行辅导和整改。

如经多次整改仍不符合要求，公司有权调整合作关系，直至终止合作。

九、附则 本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，双方可协商补充，并以书面形式作为本制度的附件，与本制度具有同等法律效力。

本制度的解释权归本公司所有。

经销商管理制度（三） 一、目的 为规范公司经销商管理，优化销售渠道，提高销售效率，保障公司与经销商的共同利益，特制定本制度。

二、经销商定义 本制度所指经销商是指与本公司签订合作协议，在指定区域内负责销售本公司产品的商业主体。

三、经销商选择原则 合法性原则：经销商必须具备合法的经营资格和良好的商业信誉。

实力匹配原则：根据公司产品定位和市场需求，选择具有相应资金实力、销售网络和市场运作能力的经销商。

理念契合原则：经销商应认同公司的经营理念、企业文化和产品价值观，愿意与公司共同发展。

四、经销商开发流程 市场调研：市场部门对目标市场进行调研，收集潜在经销商信息，分析市场需求和竞争态势。

初步筛选：根据收集的信息，对潜在经销商进行初步筛选，确定符合基本条件的对象。

洽谈沟通：销售部门与潜在经销商进行洽谈，介绍公司产品、政策和合作模式，了解对方需求和合作意愿。

实地考察：对有意向的潜在经销商进行实地考察，评估其经营状况、团队实力、仓储物流等情况。

合同签订：双方达成合作意向后，签订《经销商合作合同》，明确双方权利义务、合作条款等内容。

五、经销商权利 在授权区域内享有独家经销权，有权使用公司品牌和相关标识进行市场推广。

获得公司提供的产品培训、市场推广支持、营销策划指导等服务。

按照公司规定的价格体系和返利政策，享受相应的利润空间和返利回报。

优先获取公司新产品、新技术信息，并有机会参与公司新品推广活动。

六、经销商义务 遵守国家法律法规和公司的各项规章制度，维护公司品牌形象和市场秩序。

按照合同约定完成销售任务，积极开拓市场，提高产品市场占有率。

严格执行公司的价格政策、促销政策和市场管理规定，不得擅自变更。

建立健全销售网络和售后服务体系，及时处理客户投诉和售后问题。

定期向公司汇报销售情况、库存情况、市场动态等信息。

七、产品管理 产品供应：公司根据经销商订单安排生产和发货，确保产品质量和供应及时性。

产品价格：公司制定统一的产品价格体系，经销商应严格按照规定价格销售，不得随意降价或涨价。

产品库存：经销商应合理控制产品库存，避免积压或缺货。

公司有权对经销商库存进行监督和指导。

八、市场推广与支持 公司支持：公司制定市场推广策略，为经销商提供广告宣传、促销活动策划、市场推广物料等支持。

经销商执行：经销商应积极配合公司的市场推广活动，按照公司要求在当地市场开展宣传推广工作，提高产品知名度和美誉度。

九、售后服务 公司责任：公司负责产品的质量保证和技术支持，为经销商提供产品维修、更换、技术培训等售后服务。

经销商责任：经销商应建立售后服务团队，及时处理客户的售后问题。

对于超出经销商处理能力的问题，应及时反馈给公司。

十、经销商考核 考核指标：公司定期对经销商进行考核，考核指标包括销售业绩、市场拓展、客户满意度、价格执行、售后服务等方面。

考核周期：考核周期为每[具体考核周期]一次。

考核结果应用：根据考核结果，对表现优秀的经销商给予奖励和支持，对不达标的经销商进行警告、限期整改或终止合作等处理。

十一、合作变更与终止 合作变更：如因市场变化或其他原因需要变更合作条款，双方应协商一致，并签订书面协议。

合作终止：合作期满未续约、一方严重违约、不可抗力等原因可导致合作终止。

合作终止后，双方应按照合同约定处理善后事宜。

十二、保密条款 公司与经销商应互相保守商业秘密，未经对方书面同意，不得向第三方披露对方的商业信息、产品技术、客户资料等机密内容。

十三、争议解决 如双方在合作过程中发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

十四、附则 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司负责解释和修订。

本制度的修改和补充需经公司管理层审议通过，并以书面形式通知经销商。