业务员薪酬管理制度范本（一）

一、总则

本制度旨在建立公平、合理、有效的业务员薪酬体系，充分调动业务员的工作积极性和创造性，提高公司销售业绩，实现公司与员工的共同发展。

本制度适用于公司所有专职业务员。

二、薪酬结构

业务员薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金三部分组成。

三、基本工资

基本工资根据业务员的岗位级别和工作经验确定，共分为[X]个等级，具体标准如下：

一级业务员：[X]元/月

二级业务员：[X + 200]元/月

三级业务员：[X + 400]元/月

……

[最高级别]业务员：[X + (最高级别 - 1)×200]元/月

 

新入职业务员试用期基本工资按照对应岗位级别基本工资的[80%]发放，试用期为[X]个月。试用期满经考核合格后，正式按照相应级别基本工资标准发放。

四、绩效工资

绩效工资与业务员的工作绩效挂钩，每月根据绩效考核结果发放。绩效工资基数为[X]元。

绩效考核指标主要包括销售业绩完成率、客户开发数量、客户满意度等，各项指标权重如下：

销售业绩完成率：[60%]

客户开发数量：[20%]

客户满意度：[20%]

 

绩效工资计算方式：绩效工资 = 绩效工资基数 × 绩效考核得分 / 100。其中，绩效考核得分根据各项考核指标的完成情况进行评定，满分 100 分。

五、提成奖金

提成奖金根据业务员的销售业绩按一定比例提取，具体提成比例根据产品类别和销售额度确定：

产品 A：销售额在[X]万元以下，提成比例为[3%]；销售额在[X]万元 - [Y]万元之间，超出[X]万元部分提成比例为[5%]；销售额超过[Y]万元，超出[Y]万元部分提成比例为[8%]。

产品 B：销售额在[M]万元以下，提成比例为[4%]；销售额在[M]万元 - [N]万元之间，超出[M]万元部分提成比例为[6%]；销售额超过[N]万元，超出[N]万元部分提成比例为[10%]。

……

 

提成奖金计算周期为自然月，每月初统计上月销售业绩，核算提成奖金，并在当月工资中发放。

六、薪酬调整

定期调整：公司每年对业务员薪酬进行一次综合评估，根据公司经营状况、市场行情以及个人业绩表现，对基本工资和绩效工资进行相应调整。

不定期调整：如业务员在工作中表现特别优秀，为公司做出突出贡献，或因工作岗位变动等原因，公司可随时对其薪酬进行调整。

七、福利与补贴

公司按照国家规定为业务员缴纳五险一金。

提供交通补贴[X]元/月，通讯补贴[X]元/月。

享有带薪年假、病假、婚假、产假等法定假期，以及公司规定的其他福利。

八、薪酬发放

公司每月[固定日期]以货币形式发放工资，如遇节假日则提前发放。

员工对薪酬如有疑问，可在工资发放后[X]个工作日内向人力资源部提出咨询，人力资源部应及时予以解答。

九、附则

本制度由公司人力资源部负责解释和修订。

本制度自发布之日起生效实施。

业务员薪酬管理制度范本（二）

一、目的

为规范公司业务员薪酬管理，激励业务员积极拓展业务，提高销售业绩，结合公司实际情况，制定本制度。

二、适用范围

本制度适用于公司销售部门全体业务员。

三、薪酬构成

业务员薪酬由底薪、业务提成、奖金、福利四部分组成。

四、底薪

底薪根据业务员的业务能力、工作经验和市场行情等因素确定，分为三个档次：

初级业务员：[X]元/月

中级业务员：[X + 500]元/月

高级业务员：[X + 1000]元/月

 

新入职业务员原则上从初级业务员做起，试用期为[X]个月，试用期底薪为正式底薪的[70%]。试用期内如业绩突出，经考核可提前转正并调整底薪档次。

五、业务提成

业务提成以业务员实际完成的销售回款额为计算依据，提成比例根据产品不同和销售目标完成情况进行设定：

产品甲：完成月度销售目标 80%以下，提成比例为[2%]；完成月度销售目标 80% - 100%，提成比例为[3%]；完成月度销售目标 100%以上，提成比例为[4%]。

产品乙：完成月度销售目标 70%以下，提成比例为[3%]；完成月度销售目标 70% - 100%，提成比例为[4%]；完成月度销售目标 100%以上，提成比例为[5%]。

……

 

销售回款额以财务到账数据为准，每月末统计核算业务提成，次月工资中发放。

六、奖金

月度奖金：根据业务员月度综合表现，包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面进行评定，奖金金额为[0 - X]元不等。

季度奖金：每季度末，对业务员季度销售业绩进行综合评估，完成季度销售目标且排名前[X]%的业务员，可获得额外的季度奖金，奖金金额为季度销售回款额的[X]%。

年度奖金：每年年底，根据公司年度经营业绩和业务员个人全年表现，发放年度奖金，具体金额由公司管理层根据实际情况确定。

七、福利

公司为业务员提供完善的福利待遇，包括但不限于五险一金、节日福利、生日福利等。

定期组织员工培训、团建活动，为员工提供良好的职业发展机会和工作氛围。

八、薪酬调整

业务员连续[X]个月完成销售目标且业绩突出，可申请晋升底薪档次，经公司考核通过后予以调整。

若业务员连续[X]个月未完成销售目标的[60%]，公司有权下调其底薪档次或进行岗位调整。

九、薪酬发放

薪酬发放时间为每月[固定日期]，如遇特殊情况需延迟发放，公司将提前通知员工。

公司财务部负责薪酬核算与发放，人力资源部负责审核。员工如有异议，可在收到工资后[X]个工作日内向相关部门提出申诉。

十、附则

本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和补充。

本制度自发布之日起执行，如有修订，以最新版本为准。

业务员薪酬管理制度范本（三）

一、制度宗旨

本薪酬管理制度旨在构建一套科学合理、公平公正且具有激励性的体系，充分调动业务员的工作积极性，提升业务能力，推动公司销售业务持续增长，实现公司与员工的双赢发展。

二、适用对象

本制度适用于公司销售体系内所有全职业务员。

三、薪酬架构

业务员薪酬由基本薪资、绩效薪资、业务奖励、福利津贴四部分构成。

四、基本薪资

基本薪资依据业务员的学历、工作经验、行业技能水平等因素确定，划分为五个层级：

一级：[X]元/月

二级：[X + 300]元/月

三级：[X + 600]元/月

四级：[X + 900]元/月

五级：[X + 1200]元/月

 

新入职业务员根据面试评估结果确定初始层级，试用期为[X]个月，试用期基本薪资为对应层级薪资的[85%]。试用期满经考核合格后，正式按照相应层级基本薪资标准发放。

五、绩效薪资

绩效薪资与业务员的月度工作绩效紧密挂钩，绩效薪资基数设定为[X]元。

绩效考核指标涵盖销售业绩达成率、新客户开发数量、客户订单转化率、销售费用控制率等多项关键指标，各指标权重如下：

销售业绩达成率：[50%]

新客户开发数量：[20%]

客户订单转化率：[20%]

销售费用控制率：[10%]

 

绩效薪资计算方式：绩效薪资 = 绩效薪资基数 × 绩效考核得分 / 100。其中，绩效考核得分根据各项考核指标的实际完成情况进行综合评定，满分为 100 分。

六、业务奖励

销售提成：根据业务员完成的销售业绩，按照不同产品和销售额度设置差异化提成比例：

产品 A：销售额在[X]万元以内，提成比例为[3%]；超过[X]万元至[Y]万元部分，提成比例为[5%]；超过[Y]万元部分，提成比例为[7%]。

产品 B：销售额在[M]万元以内，提成比例为[4%]；超过[M]万元至[N]万元部分，提成比例为[6%]；超过[N]万元部分，提成比例为[8%]。

……

 

超额奖励：若业务员月度销售业绩超过既定目标的[120%]，超出部分将给予额外的超额奖励，超额奖励比例为[X]%。

团队协作奖励：对于在团队协作中表现突出，为团队销售业绩做出显著贡献的业务员，公司将给予一次性团队协作奖励，金额根据实际贡献情况确定。

七、福利津贴

公司按照国家法律法规为业务员缴纳五险一金。

提供餐补[X]元/天，出差补贴[X]元/天（根据出差地区不同有所调整）。

享有带薪年假、病假、婚假、产假、陪产假等法定假期，以及公司额外提供的福利假期。

定期组织健康体检、节日礼品发放、员工旅游等福利活动。

八、薪酬调整

定期评估调整：公司每年对业务员进行一次全面的薪酬评估，结合公司经营状况、市场薪酬水平变化以及个人业绩表现，对基本薪资和绩效薪资进行相应调整。

即时调整：如业务员在业务拓展、客户维护等方面取得重大突破，为公司创造突出价值，公司将即时给予薪酬调整，以激励员工持续优秀表现。

九、薪酬发放

公司每月[固定日期]发放工资，如遇节假日提前至最近的工作日发放。

工资发放前，人力资源部负责薪酬核算，财务部负责审核，确保薪酬数据准确无误。员工对薪酬如有疑问，可在工资发放后[X]个工作日内向人力资源部咨询，人力资源部应在[X]个工作日内给予答复。

十、附则

本制度由公司人力资源部负责解释和修订。

本制度自发布之日起正式实施，原有相关薪酬规定同时废止。